赛维干洗加盟告诉你 干洗加盟店的定价学问

来源:www.hunanzhibo.com 发表时间:2017-06-25 01:29:55

干洗加盟店的定价技巧也是一门学问,一般而言,价位合适就顾客盈门,价格不妥则会宾客零星。低价位是一种有效的竞争手段,但是它也是消极的竞争方式,并且不一定价格越低,干洗店生意就越好。

赛维洗衣专家表示,企业是靠利润支撑的,干洗店经营也不例外。没有收益的干洗加盟连锁店就没有存在的意义,也是任何一个开干洗店的投资者所不愿看到的。如果一家干洗店收费价格低到无利可图、没有干洗店利润了,那么干洗店也就无法继续发展,因此价格不能过低。

但是如果周边的干洗店已经把价格压得很低了,与他们同价就达不到竞争优势,低于他们就无利可图,看起来似乎进入了两难境地。实际上我们应细致地分析一下我们自己的利与弊,再确定我们的价位。比如认真分析自己经营干洗店的优势,如地域服务距离、停车方便程度、营业时间长短、服务项目多寡、装修档次、品牌效应、员工操作水平与公关能力等都是我们竞争的有效手段。

如果我们有多项优势,价格高一些根本影响不到我们的正常经营,而且不至于把该得到的干洗店利润让给别人。在现实当中,我们很多品牌的干洗加盟连锁店都彼此相邻,价格差异也很大,但是价格高的企业并没有受到影响,就充分说明了价格并非仅有的因素。

但是,不可否认的是,干洗加盟连锁店开展打折是一个不错的促销手段。但是,如果长期打折、没有优惠的对象范围就失去了打折的意义,还有可能被认为低档次。要有间歇、要有对象,让老顾客感到确实受益,以确保成为你永远的忠实顾客。

比如,对于一次洗得虽然较多,但只此一次的,就应该考虑不要给予过多的优惠,因为他一次洗得再多,在您经营的干洗店整个收入当中也占不了多大比重,而你主要的收入来源还要靠忠实顾客。所以让忠实顾客感觉到温暖和实惠才是干洗店经营的上佳策略。

再比如,在特定的时段对相应的人群实行一定的优惠甚至免费,也是干洗加盟店扩大影响、提高知名度的有效手段,比如教师节、重阳节、建军节等打出让人心动的优惠政策,虽然当时可能不赚钱甚至还赔钱,但是争得了消费者,提高了影响力,这些都将为后期的干洗店经营、获取稳定的干洗店利润奠定很好的基础。

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